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项目定价:选择哪种定价模式?

为项目正确定价是企业成功的关键. 了解代理机构和咨询公司常用的定价模式.

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介绍

嘿,我们懂了. 你想要专注于创作出色的作品, 而不是发票, 收入来源, 和更改订单. 但是,学习如何为项目定价对于你的企业的长期成功是至关重要的. 事实上,如果你不能正确定价,你可能根本无法继续经营下去.

正确的定价不仅仅是计算出该收多少钱. (不过,这也很重要). 首先,你必须选择你要使用的定价模式. 这将决定你的薪水和具体的报酬. 不确定哪种模式适合你? 我们会帮你的!

我们会给你介绍不同的模型, 告诉你一些它们最有意义的不同场景, 并涵盖每个选项的利弊. 这种方式, 你将拥有所有你需要的信息来选择一个既适合你的业务又适合你的客户的模型. 我们还将讨论时间跟踪对于了解您的成本和确定您的价格是如何必不可少的, 无论你选择哪种模型.

让我们开始吧!

按小时收费

这是迄今为止最常见的定价形式, 从个体自由职业者到中介机构,每个人都使用计时模式. 它有时被称为时间和材料模型. 基本上, 你会根据你在项目上工作的时间以及你所产生的任何费用获得报酬, 旅游等. 这是律师事务所和会计事务所一直使用的典范.

有几种方法可以计算你的时薪. 在这本有用的书里 创意的商业方面:经营小型图形设计或通信业务的完整指南,卡梅伦·富特提出了以下公式:

按小时收费, 对时间跟踪的需求是显而易见的:您需要确切地知道向客户收取多少小时的费用!

“确定每小时收费的最佳方法是首先计算实际的业务成本(人工+间接费用),并将其作为确定最低每小时收费的基础,如果企业是可行的. 然后, 知道这个数字, 实际每小时的最低收费应该是多少, 再加上额外的利润, 加上(或减去)竞争环境所要求的任何修改.”

简而言之:算出你的运营成本(工资+管理费用),加上市场驱动的利润率,然后再细分到小时.

的优点

你所有的工作都有报酬. 只要你准确计算了每小时的收费(并准确跟踪了你的时间), 你所有的工作都保证能得到报酬. 太棒了!

缺点

客户不喜欢这样. 客户不喜欢惊喜,尤其是涉及到预算的时候. 使用小时定价会给你的客户带来意想不到的成本. 随着业务的增长, 你可能很难使用小时定价,因为大客户往往有固定的预算. 如果你是一个小商店或有良好纪律的独立顾问,并且你的客户在预算上有更大的灵活性,那么按小时收费是最合适的.

如何使用时间跟踪

当你按小时收费时,对时间跟踪的需求是显而易见的:你需要知道确切的时间 你要向你的委托人收费多少小时! 确保你(和你的团队)做好了记录工作时间的工作, 所以你在项目中投入的所有时间都有报酬. 在这种情况下,准确性至关重要.

如果你按小时收费, 他们可能想确保自己没有被骗. 他们可能会要求看你时间的详细细分, 特别是如果他们对项目的进展并不满意的话. 您将准备好使用从您的时间表创建的报告进行这类对话.

固定费用:一个预付款

固定费用是另一种常见的定价方法. 在某些方面, 它也是最复杂的, 这就是为什么许多代理机构对这种方法爱恨交加的原因吗.

固定费用定价对客户的一组特定服务收取固定的金额, 比如重新设计他们的网站或开发一个应用程序. 提出一个价格, 您需要估计完成任务所需的时间和资源, 将你认为项目将花费的小时数乘以每个人的工作效率.

假设你刚刚得到一个设计项目. 你首先需要规划出你需要的所有团队成员, 就像一个创意总监, 一个艺术总监, 一个初级设计师, 还有一个客户经理. 然后, 将他们每个人花费在项目上的时间乘以他们各自的工资(你每小时付给他们多少钱).

代理商通常会从这个基础价格调整到更具有战略意义的水平. 他们可能会给他们想要赢得的关键新业务打折. Or, 如果他们知道这个客户很难相处,并且会经过几轮的反馈,他们就会增加更高的乘数.

的优点

客户喜欢这种模式. 跨国公司和初创公司有一个共同点:他们都有预算. 了解项目的确切成本对客户是有帮助的, 因此,提前提供固定价格的代理机构在赢得业务方面处于有利地位.

你的现金流是可预测的. 你将能够非常准确地预测收益,这将帮助你规划一年余下的时间. 只要确保你在合同中明确规定了要求定期付款的时间间隔.

缺点

固定费用合同几乎总是对客户有利. 换句话说,你可能会赔钱. 你必须估计完成一个项目所需的时间,甚至在你开始之前. 如果花费的时间比你预计的要长,你就要承担费用. 如果客户端请求多次修改, 当你设定收费时,你可能会浪费很多你没有计划的时间. 如果管理不当,这些项目的成本可能会超过收益.

一定要写一份密不透风的项目范围,并为更改顺序和修改提供明确的指导方针. 如果客户端想要走不同的方向或发出额外的请求, 为了项目的利益,你要么不得不在内部承担额外的成本,要么与客户进行不愉快的对话.

如何使用时间跟踪

当你在做固定费用的项目时,你可能认为你不需要记录时间, 但这将是一个巨大的错误. 时间跟踪 对固定费用定价至关重要吗.

时间跟踪可以让你准确地记录过去的项目花了多长时间,以及谁在做这些项目.

固定费用项目, 你很清楚自己能赚多少钱, 但是你怎么知道每个项目要花多少钱呢? 除非你能算出你的成本是多少, 你不知道你在这个项目上是赚钱还是赔钱.

这就是时间跟踪的作用所在. 对每个参与项目的人来说,记录自己的时间是很重要的. 这种方式, 你可以用工作小时数乘以你每小时付给他们的工资(他们的成本率). 如果这个数字大于你的费用,那么你就在赔钱.

也, 当估算一个项目需要多长时间时(以及你将收取多少费用), 你不会想凭空捏造出一个数字的. 时间跟踪可以让你准确地记录过去的项目花了多长时间,以及谁在做这些项目. 这些数据可以帮助你避免低估一个项目需要做的工作,从而让自己陷入赤字!

定金:一种持续的关系

从历史上看,聘请模式一直是代理行业最令人垂涎的客户关系. 当客户在一年中有持续不断的工作,并且想要与代理机构或自由职业者建立持续的关系时,聘请就会起作用. 客户定期支付约定金额(聘请人),作为从代理机构获得一系列服务的回报.

的优点

你的收入是可预测的. 你可以通过预付账户提前几个月预测你的收入. 客户关系通常是积极的,密切的合作关系, 因此,失去一笔预付金的风险较小. 拥有预付账户也意味着你不必像过去那样努力争取新业务.

客户关系更好. 当你的团队和客户使用雇佣模型时,他们会更满意. 您的团队可以提供更大范围的可交付成果,并持续改进现有工作. 当要求进行未限定范围的更改时, 通常在预付金中会有足够的资源来解决这个问题.

你可以向客户收取更少的费用. 在雇佣关系中,你可以真正了解你的客户和他们的品牌. 这实际上可以给客户带来折扣,因为你减少了一些预先见面的时间. 你也不需要了解他们是如何工作的以及他们在寻找什么.

缺点

你被困住了. 当你当官的时候, 品牌长期合作伙伴, 你对他们的结果负有更多的责任. 如果事情进展不顺利,或者需要很长时间才能看到结果,这段关系可能会变得不稳定.

你需要密切关注工作报告. 长期的合作关系可能会导致你的团队或客户忘记最初的工作范围. 确保你兑现了最初的承诺. 你也不希望客户逐渐提出一些不符合关系条款的要求. 如果他们这样做,你可能需要调整合同.

太过舒适会让人感到无聊. 与同一个客户工作数月或数年可能会让人筋疲力尽. 在你的团队精疲力竭或沾沾自喜之前,考虑轮换团队成员. 把它想象成在马拉松中传递接力棒. 你总是想要那些对项目或品牌有机构知识的人, 但新面孔可以带来新的想法和思维方式.

如何使用时间跟踪

类似于固定费用定价,时间跟踪是必不可少的 弄清楚你是在赚钱还是在赔钱 在你的聘用合同上. 如果你的成本一直高于你的月费, 你知道你需要重新调整协议的条款.

时间跟踪对于弄清楚你的雇佣合同是赚钱还是赔钱是至关重要的.

除了提供你的成本信息, 时间跟踪还会创建一个记录,记录你所做过的所有不同任务. 有了长期的聘请关系,你的客户可能会开始认为你的贡献是理所当然的. 时间跟踪可以帮助你准确地展示你为他们做了多少工作.

如果你的客户要求更多的工作, 你可以利用时间跟踪数据向他们展示你已经做了多少工作,并帮助他们争取加薪.

迭代:每sprint定价

迭代定价是一种新兴的定价形式. 这是聘请模式的副产品, 它要求客户和创意人员在整个项目中密切合作,以设定明确的目标并开发产品. 现在, 开发团队最习惯使用这种方法,因为它给客户和开发人员都提供了极大的灵活性.

基本上,您的客户在一段时间内购买您的带宽. 在此期间,您承诺完成一个更大项目的迭代. 对于自定义开发项目, 在项目的整个过程中,哪些会经常发生变化, 这是一种更灵活的工作模式. 客户通常不会看到每小时的工作分解(即使公司内部会跟踪), 但他们保证送货.

对于一个开发公司来说, 一个迭代项目可能会以一个粗略的“迭代”来开始,它需要多少个“迭代”来完成不同的特性或应用程序. 迭代通常是一到两周的时间,在此期间,开发人员构建并交付具有一组重点特性的产品的新版本. 在每次迭代结束时,对产品进行重新评估和调整,以匹配新的发现并适应业务策略中的任何变化.

在项目开始时的一段对话, 客户和创意人员可以了解整个项目的预算范围. 开发人员不会在迭代中进行超出可能范围的构建, 客户可以在任何给定的时间终止关系.

的优点

改变事情很容易. 在短时间的迭代中工作可以让客户和代理机构保持灵活. 使用定制软件开发, 要预先理解所有可能的用例和内容需求是很困难的. 所以如果某个功能花费的时间太长,成本太高, 你可以和你的客户聊一下如何不包括在交付中. 项目经常会发生变化,无论是预算、策略,还是两者都有. 短时间的工作意味着你不会被任何事情束缚.

缺点

这种关系不是长期的. 在项目开始时,您可能会同意预先确定的迭代数量, 客户端可以在任何时候结束关系. 您可能永远无法达到构建的全部预期范围. 这是你的机构不能指望的收入,可能需要用其他工作来弥补.

你必须小心资源. 如果您的客户突然要求一个额外的,您可能会遇到严重的资源挑战, 意想不到的迭代. 确保您节省了一些容量, 因此,您可以适应需要比预期更多迭代的项目.

如何使用时间跟踪

要计算出每次迭代的收费是很棘手的, 因为没有两次迭代涉及完全相同的工作. 这就是为什么时间跟踪很重要——它提供了你需要为各种不同的服务定价的历史数据.

迭代定价的一个好处是,你可以很快地判断, 一两个星期后, 如果你在赚钱. 如果你看一下你的时间表数据,发现你在sprint中亏损了, 您可以快速调整,以使未来的迭代定价更合理. 没有时间跟踪, 在你意识到你的定价是错误的之前,你可能会经历多次迭代.

结论

定价是经营企业中最复杂的部分之一——本指南中的信息只是冰山一角. 但, 我们希望它能给你提供新的探索途径,让你找到最适合你的团队和客户的方法.

当你考虑这些选择的时候, 请记住,无论你使用何种定价模式,时间跟踪都是保持盈利的关键. 你可能不会按小时计费, 但要想让你的企业兴旺发达,就必须清楚项目成本是多少.

对于你所有的时间跟踪需要检查 收获,这让你和你的团队可以轻松地追踪时间(如果我们自己这么说的话!). +, 它将所有时间表数据转换为可视化报告,让您知道您的团队一直在做什么,以及您的项目花费了多少. 你追踪的时间越多, 当你下次进行评估时,你所掌握的信息就越多. 免费试一试 30天.